微商卖货难?那是因为你还没有搞定这6件事!!

在做微商的为什么很难赚到钱了呢?话不多说,直接上干货:

1、掌握谈话主动权

昨天有一个粉丝问我,“我觉得自己的销售技巧没错啊,客户有问必答,每次谈了很久,可是为什么最后就是成交不了?”

后来她把截图发给我,我简直要无语。你说你作为一个卖家,经常被买家牵着鼻子走,客户问什么答什么,生怕这个客户跑掉了,甚至有些商机机密也毫无保留的透露给顾客,最终的结果就是被客户的问题逼疯,什么都答不上来。或者问到最后一问三不知,自己都哑口无言,还在怨客户事太多。其实原因就是你根本不懂得掌握主动性,主动引导客户提问。你要用反问的语气和问题转移客户的注意力,引导TA说出自己内心深处的困惑和想要改变的痛点。这样她才会觉得你懂她。

2、打造好朋友圈

任何微商都应该知道,朋友圈如果没打造好,那就意味着你失去了谈生意的资格。因为客户对你的了解首先是朋友圈,其次才是聊天。你要知道他在你这里买东西本来就是带着不确定性的。她如果看你的朋友圈很假,没有真实的图、真实的反馈,没有你生活的东西,她是很难相信你这个人的。所以为什么很多人说你发朋友圈要控制条数,一天七到九条就好了,这样至少不会对别人的朋友圈进行骚扰,但是她又能看到你。

其次是发真实的生活状态,有你的喜怒哀乐,你的日常,我估计很多人都愿意跟一个率性、直白的人聊天,因为不需要猜来猜去。这样的一个过程中,你能去体现一个有温度的朋友圈,你的朋友、粉丝都是能够感受的到的,从而信任你,在你这里买东西。

还有打造你的生活场景和产品进行搭配也是一种很不错的宣传手法,把广告进行生活化,比如自己真实敷面膜的视频、你和家人或者代理去玩的视频。为什么我这里强调视频,你要记住效果:视频>图片>文字。很多人愿意相信视频是不会作假的,而图片可以用各种软件进行操作。

3、先做朋友再谈生意

见过很多微商都会群发消息,今天说自己产品搞活动了,让我买,明天让我给他的朋友圈第一条点赞,我想说你谁啊?我把聊天记录刷上去,一条信息都没有,顿时无语,立马把他删除了,关键是这人知道你删了他还是要加,我说你既然是做微商的让我买东西,好歹要有些诚意吧!谁会莫名其妙在不认识的人那里买东西?

有一个卖货卖得很好的朋友天天在朋友圈里晒单,我就好奇问她咋卖的,她说先跟他们成为朋友啊。“我先不会立马进行推销,会看她的朋友圈属于哪一个群体,去评论点赞,然后以倾听者的姿态了解她需要的是什么?同时说自己曾经也遇到过这些问题,就像以一个朋友的方式推荐她用自己的产品。”

如果你没有把你的产品功能和客户的需求建立链接,只是自说自话,客户会认为你只想卖东西,而不是想帮助他。尤其是在朋友圈卖货,拼的是信任和服务。如果一心只想着自己的利益,想快速督促成交,结果只会适得其反。仔细想想,你是不是也经常犯这样的错误?

4、把自己打造成这个领域的专家

不管你们是卖什么产品是卖谁的产品,首先都要对自己的产品了解清楚,你产品的卖点在哪里,是成本优势,还是有创新点,还是有实效性。

另外不单要对自己的产品了解清楚还得对产品的行业有足够的认识,只要把自己当成行业的专家去卖东西,才能够让消费者信服你。你想想为什么很多人去医院看病,宁愿多花钱都要找专家挂号。专家,意味着拥有这个领域的绝对话语权和信任感。

切记做微商最忌讳的是去忽悠你的用户,通过一些不真实的信息来博取用户的信任,别把别人都当傻瓜。个人来说是非常反感这种销售模式,每天刷十几条造假的图片,只说产品多好多好,但是真正懂护肤、懂化妆,能够给客户提供专业的护肤、彩妆知识的又有几个?连宣传口号说来说去就是那么几句话,能让你的皮肤变好,能祛斑、美白等等。你说的这些其实客户都懂,她不懂的而你也不懂,有时候甚至答非所问,甚至当然客户问你产品以及公司历史的时候,竟一无所知。这样的人你还做毛线微商啊?汇宝还是建议你回家洗洗睡吧!

5、做好回访和服务

微商不同与淘宝、天猫,可以做到有效的客户关系管理,除了认识你的好友其余的基本都是弱关系,哪怕用户买过你的产品,他依旧是弱关系,如果维护得好可以不仅可以提高复购率,说不好还可以拉新。微商就是一个不断将新用户变成老用户,将老用户变成朋友的一种社群生意圈。

可以将你的客户用excle做一份清单,把复购率高的放一起,送一些小礼品进行维护,复购率低的当然可以通过做回访了解一下原因,有些人是不愿意告诉你原因的,这时候就需要牺牲自己一点利益了,做一些活动吸引用户。

汇宝曾经听过一句话:天冷提醒你加衣,每天早上祝福你,佳节祝福不会少,甚至在腊八节来的时候要你记得喝腊八粥的,除了你父母,也就只有微信里这帮做微商的了。

6、执行力。

这是认为最重要的一点。

因为以上这些你做不到,看再多你也白搭。这就是很多人为什么说听过很多干货、仍然做不好微商的原因。记住:稳扎稳打,不要急于求成,一定要去执行。听懂这些话,那就立马行动起来吧!GO!GO!GO

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