99%的微商都不知道的知识!

2016年,很多微商人对于微商的做法都熟悉了,对产品,对微商市场也都有了一些了解。大部分人都知道选择好产品,跟对好团队的重要性!尤其是国家工商总局宣布要把微商行业加入监管范围之后,很多小品牌将面临被淘汰的问题。

所以,很多微商都在纠结,2016年,什么样的产品好做呢?

1要看市场需求和市场的容量!

市场需求和容量,决定了这个产品的发展空间。微商的发展是靠好友关系之间的一层层传播和口碑推荐,如果是太小众而又分散的群体,单个客户获取成本很高,利润很难支撑品牌的发展,这个品类在这个渠道一定是活不下去的!

2看大行业的前景。

我们都知道,选择大于努力!选对方向,跟对人比你努力百倍都重要!选了一个朝阳产业就是顺水行舟,不用费劲就能做起来,而选择夕阳产业如逆水行舟,可能很努力了,但业绩不增反而会衰减!

3看产品的竞争力。

如果一个市场,是符合市场需求,符合国家所倡导的方向的朝阳产业,也会涌出不少同类产品,选对了方向,并不意味着你一定能够胜出。比如你登上了一条顺风行走的船,至于你能走多远,是不是能走的更快,要看你选择这条船的船长的经验,以及这条船是不是够结实,是不是足够现代化,是不是够高科技,是不是够灵活。

尤其是行业越来越成熟多时候,比拼的就是细节:产品的功效是不是明显,用户接受程度够不够高,是不是利于传播,这些细节都很重要!

具体来说该怎么选择呢?有这样几个方向的参考:

1选择女性用品。

微商主流消费者是女性,为什么?因为网购本来就是冲动消费行为,女性更感性,男性更理智,会在网上查看评价做比较,女性看到朋友圈效果反馈,看到朋友用的好,很容易成交!

2选择利于传播的产品。

你在朋友圈卖男性保健用品,即便有人买,消费者大概也不会晒朋友圈,这种产品在朋友圈晒单,无异于拿着喇叭吆喝:“我肾虚,我不行......”;不利于传播,这和微商利于传播的优势是相悖的。你可以在情色累的一些公众号里卖,或者通过个人小号做直营,但是没办法通过微商做传播,就没办法做成规模化的微商团队。

而女性通常更爱发自拍,晒朋友圈。所以这是洗护类产品,以及丝袜,内衣等产品相对比较好做的原因,但是这些大家都留意到到产品,相对竞争也比较激烈。可以选择一些还没有太多竞争,没有成为红海的市场!

3健康相关的功效类产品

我说的这个健康,指的不仅仅是“大健康领域”,国家已经在倡导大健康产业了,很多人也都在做了。有一些行业,看起来很好,市场需求也很大,但是可能并不好做。比如减肥,保健类产品,再比如女性经期用品,比如卫生巾,市场的确很大,而且这一类需求很稳定,每年都有!

但是,这个市场其实已经存在多年了,产品换了一茬又一茬,转了一圈又一圈,结果呢?你以为是有很大的机会,挤破脑袋挤进来,却发现这个市场已经成了红海。

比如减肥类产品,通常见效并不快,而且一般这类产品使用的时候,要求消费者“管住嘴,迈开腿”;需要控制饮食和坚持运动来辅助。但是需要减肥的群体,通常是不太能够“管住嘴迈开腿”,个性比较懒散的,否则,自己能控制饮食和运动规律,哪还需要什么瘦身,减什么肥呢?

总之,要结合市场需求,选择真正有潜力,市场未被过度开发的产品!如何判断?

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