想做成功的微商,必须知道这些!

对于微商的了解,我想还有一大部分人的认知是停留在“发发照片,刷刷朋友圈”这点上。虽说这样也没错,但做微商,并不是真的就如此简单。

微商还是一个尚未成熟的新型卖货模式,所以可以“玩”的方式应该还是很多的。至于怎么玩的“嗨”,怎么玩的“爽”,我觉得有几点是应该具备的。

一个好的产品

微商的玩法,其实就是讲究一个“裂变”,从你的朋友圈或者店铺开始,第一个购买的朋友就是第一次裂变,然后那个朋友通过“晒朋友圈、口头传播、各类社区社群传播”,吸引下一个用户来购买,这就是第二次裂变。以此类推,一层一层的往外传播。

但用户怎么样才会心甘情愿的去为你传播。关键还是要看产品。你的产品如果质量过硬,能够最大限度的去解决用户的痛点与需求,而且用户用得十分爽,还怕用户不帮你进行传播?

而用户的一致好评,并且通过他们去影响周围越来越多的朋友过来购买的现象来看,我们当初的决定并没有错的。

这是一个追求细分追求极致的年代,小而美才能对上现代人的“口味”其实说到这点,不单单是微商,我觉得任何卖货模式的重要环节,都离不开品质过硬的产品。一旦产品出问题,对品牌的伤害是难以预估的。

准确抓住用户的痛点

小编认为,任何一个卖产品的人,都应该想清楚以下这几点:

1.用户为什么买我的产品

2.用户用这产品是为了解决什么需求

3.在什么场景下用户才会想起我

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首先需要思考的是,用户为什么买我的产品?可能性如下:

1.性价比高

2.图片和包装精美

3.它没我有,它有没我好

性价比高,文案应是其体现形式,性价比是十分重要的一点。任何的用户,几乎心理都是一样的:性价比高,物超所值。花一分钱能够得到超出一分钱价值的产品,谁会不喜欢?但是问题来了,怎么样才能让用户觉得你的产品是物超所值的?

性价比高应该从哪里体现出来呢?我觉得应该是文案。有不少人以为文案就加几个促销文字,或者简单把该产品的功能概括出来这么简单。文案可以写得这么简单,但这样根本让用户感觉不到你的“性价比”高在哪里。

那文案应该怎么做呢?

首先,我们应该知道产品的本质是什么?下面我给大家看一段文案:

请仔细听我算一笔账,199元,实行5天加一年制,就是前五天每天晚上有一节课,后面的一年每周一节,每年365天,一年就算有50周,那就是五十节课,50加5,那就是55节课,199元55节课,每节课两块多钱,你觉得在2016年两块多钱能买什么??你去趟超市需要花多少钱,把这份钱投资到精英班,你的收获不仅仅是钱,还有更重要的人脉!!说句大实话,你上一节课两块多钱,可能在群里抢个红包就回来了!

是不是觉得看过这个文案之后,觉得199元一点都不贵,通过一年时间的教大家微商干货,技巧实操经验,性价比立马就显现出来了。

所以,文案是重中之重。

图片和包装的精美,是勾起用户购物冲动的第一要素

图片和包装的精美我觉得是必不可少的一点。互联网时代,能够引起人们的购买欲望,离不开图片和包装。也许这时候就会有人说,只要产品够牛逼,这点不是绝对的吧?

我可以很肯定得告诉你,是,没有绝对,但是图片和包装精美的产品,绝对比图片和包装都奇丑无比的产品要卖得好。

可以举个例子,如果有A和B两款产品,它们功能一样的牛逼,价格同等,但A产品图片和包装都做的很精美,而B产品图片和包装做得一般,甚至有点丑。如果除去营销手段等各种因素,A和B放在你的面前,你会选择哪个?

我想肯定大多数人会选A吧。至于原因,首先,A在视觉效果上比B要好,能够瞬间抓住用户的眼球。其次,人都是喜欢美好漂亮的事物的,视觉上的享受和冲击,会第一时间传达给大脑,然后大脑或许就能在那一瞬间发出冲动指令:我想要拥有它!最后,进行对比,A和B功能都一样的,但A更漂亮一些,还是买A吧。

如果有人还不相信,那就好好想想,为什么淘宝会让一个职业迅速冒起,并且快速壮大,这个职业就是——美工!美工的职能很简单,就是美化店铺美化产品,用他们的专业技能提升店铺和产品的视觉效果,以提高整店的购买转化率。所以其重要程度我就不多扯了。

它没我有,它有没我好

别人为什么会对你的产品情有独钟?道理其实也很简单——它没我有,它有没我好。意思就是在同类产品中,别人没有的功能我却有,别人有的功能却比不上我的。

当然,它没我有的功能当然是需要更加便捷实用才行,不然就相当于用户想要的是香蕉,你却硬塞给他一个苹果一般,这样到最后反而得不偿失。

用户总会在下意识的进行对比,看了A产品,总会想着,再去看下B产品吧,看看哪个更好。至于用户选择哪个的几率更大,也较为明显了,B产品有的,A产品也有,而且更好,B产品没的,A产品有,一番对比之下,选择哪个几率更高,相信大家都已经心里有数了吧。

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接下来我们要思考的是,用户用这产品是为了解决什么需求?

每一类产品,都有其价值,它们都是为了能更加便捷的去解决用户需求而存在的。所以怎样便捷的去解决用户需求才是产品核心。 只要抓住核心,产品的价值就能无限放大。

用户用我们的产品,是为解决什么需求呢?比如菜刀,用户的需求是为了切菜切肉,又比如飞机,用户的需求是能更加快速的到达目的地,再比如姨妈皂,是为了解决女性清洁内内的各种苦恼而存在。

所以我们必须要知道用户想要什么,我们才能给什么。一切不以用户需求出发的产品,一般都活不久。

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最后我们要思考的是,用户在什么场景下用户才会想起我

用户在什么时候才会想起我们的产品呢?在脑中回想一下,上火了,喝什么,加多宝凉茶啊。我想很多人都是和本人瞬间冒出的想法是一样的。其实,这就是场景的威力。

上火了,就喝加多宝。这是一个很成功的广告词。从广告词中我们可以想象出无数个场景,打火锅,容易上火,熬夜,容易上火,烧烤,容易上火等等。

当商家在人们的认知中刻上使用该产品的各种场景后,人们在经历这些场景活动时,都会在一瞬间想起该商家的产品。加多宝是一个很好的案例,同时也告诉了我们,任何公司任何团队都应该认真的去琢磨:用户应该在什么场景里使用我们的产品,才能达到最大的效果。

当然,如果没有适合的场景怎么办?如果这样,那我们是不是可以有意的去制造一些使用场景,让用户慢慢培养起此类的意识呢?

一个好的圈子

微社群已是大势所趋。玩微信的人,都应该懂得社群的重要性。每个社群都是一个圈子,而这个圈子带来好处也是无可估量的——人脉、渠道。

本世纪最缺最值钱的是什么?

就是人才、人脉及渠道。人才不是我们今天要谈的点。说说人脉和渠道。

如果用心做下调查,你会发现,一些做得不错的微商,基本都会有自己的微信圈子。他们资源共享,经验共享,人脉共享,渠道共享。而这些共享资源给圈子每一个人带来的好处就是,可以“任性”支配各种人脉使用各种资源,不说能赚个盘满钵满,但至少你会比一般人走得更为平坦一些。

所以,做微商应该具备的第三点,就是一个好的圈子。

你经常去“摇一摇”、去添加“附近的人”,还不如费尽心思去寻找一个好的圈子,挤进去,融入其中,慢慢的你会就发现其中的玄妙之处。微商的路还很长。

微商是一个尚未成熟的商业模式,其有利有弊,但不管利弊,我觉得上面这几点应该是所有微商都要具备的几个点。好产品+解决痛点+裂变传播+人脉圈子,综合这几点,想必微商之中,总会有你的一席之地。

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