微商不成功的十宗罪,你还要继续错下去吗?

 

在我的生活里,我不做微商也会过得很充实。但是,我是商人。我觉得目前微商的趋势,就是对草根平台的一个颠覆,可以无租金,无人工,低成本的投入,选对了产品都适合做微商,也不是所有人天生下来就会做微商的,想做好微商,要有一个踏踏实实的态度去行动,要有一个诚诚恳恳的心态把微商当事业去做。

不绕圈子了,我今晚想给大家分享的主题是“微商不成功的十大宗罪”:

一、没有时间

目前很多微商并不是全职去做,他们白天需要上班,下班要带孩子。所以在微商上花费的时间和精力不够多,只是有空就打理一下,也没有把重心放在微商上面。很多人以为做微商每天就是跟在大家后面的朋友圈复制粘贴发图上产品就能做好,实际并不是这么一回事,微商需要用心打理自己的粉丝和朋友圈。

另外很多兼职微商确确实实没有那么多少时间精力去打理朋友圈和维护好客户。以至于朋友圈都是一些硬式广告。大家发什么产品广告就跟在后面复制粘贴到朋友圈。朋友圈没有一个是自己的原创内容。没有一个是自己的生活写照。试想下朋友圈都是广告,客户看你的朋友圈还有何意义?

你的朋友圈就好比你的生活圈,一定是多姿多彩,丰富多样的。每天刷屏做广告是不能给粉丝带来价值的。“太懒惰”是微商的通病之一,即使你是兼职做微商也是要花时间维护好客户,打理好朋友圈,朋友圈就是你的门面,门面没有装修好如何吸引更多的客源。微商不是复制粘贴发产品广告就可以做好的,是需要时间去维护和打理的。

二、没有方法

很多微商在运营朋友圈和维护客户以及建立情感链接等领域没有一个有效的方法,也不懂究竟如何才能做好微商。以至于很多微商就是这样的情况,每天大量的刷朋友圈,(硬式广告)+群发消息(心灵鸡汤,硬式广告+祝福)+微信群里大量发布产品的广告。试想一下你的微信好友给你群发的信息和一对一单独给你发信息,你看得出来吗?答案是肯定的。硬是要发祝福也要一对一的去发,要不实用价值是不大的,群发可能对于一些求助类的信息还是比较实用,类似朋友圈求点赞,求助一些困难等。

与粉丝建立感情链接一定是要一对一进行互动沟通的。只有这样才能彻底挖掘需求之后再去推销产品,用户没有需求,推广,营销做得再厉害也是无济于事。群里大量发广告用处已经不大了,因为发广告的群基本都是一些无效群,没有质量的群,广告满天飞也没人看,微信群这块要依靠话题去吸引客户,定期发布一些互动性和讨论性高的话题,邀请群内成员讨论,建立信任感。学会在群里穿插自己的观点,在群里多刷脸,让更多的人记住你,没有良好推广方法的微商要持续去学习,摸索,总结,这样才能发现一套适合自己的运营方法。

三、没有粉丝

这是大部分微商最苦恼的地方,以至于很多软件开发商利用加粉软件和爆机,让急于求成加粉的微商动心,最后浪费微商的时间和金钱,与其为了数量去买软件加粉还不如动手去添加几个目标客户。很多微商做营销过于局限和依赖微信,现在微商群体这么多,局限于微商加粉是有点困难,每个微商都需要全网去推广自己,加粉方法很多,但是加精准有效粉丝的方法并不多。很多微商可能有5千个粉丝,每个月利润才两万,可能有些微商精准粉丝5百每个月的利润就过两万,这就是粉丝的精准度,粉丝越精准,营销越有效果。要加精准粉丝首先你得定位你要找什么样的客户群体,你的目标客户是谁,在那里,你的粉丝在哪里你就去哪里吸引他们。

四、没有团队

经过了2015年的微商热火竞争,想要有所突破,2016年一定是微商抱团发展的一年,单打独斗大势已去,现在是一共资源整合,合作共赢,抱团发展的时代,你想依靠自己一个人去发展微商,难成大事也!所以要发展自己的团队,有了团队发展才会更快,也许现在你一个人做微商,一个月也能赚上万块,可是2016年玩微商一定是团队化的运作,个人能力有限的,不做团队可能要面临淘汰,很多微商有了团队不会管理也是一个大问题,团队之间没有沟通和交流,根本不了解团队成员的基本信息,也不懂得和团队成员建立较深的情感。这样的团队就不团结。像一盘散沙,团队里面没有一系列的奖励和激励措施,这就形成代理人员很多,但是产品却没有销售出去的现象,很多代理人员进来就是打酱油的,微商团队打造必须规范化,系统化,落地化。

五、没有定位

不管做任何事,都必须先定位。没有定位就好比船行驶在海面上没有航向灯一样,很多微商不会定位,定位包括两方面,个人定位,产品定位,很多朋友问我,现在做微商还来得急吗?我说你想做什么产品?他说不知道。像这样的情况你连方向和目标都没有,做再多工作都是假的,个人定位的话你可以选择自己感兴趣的或者自己擅长专业产品产品定位有三大原则:

就近原则,指的是附近的特殊产品,比如说你是新疆人,可以做新疆特产;

就熟原则,指的是根据你的圈子去选择产品,如你的圈子里面女性多一些就可以做女性化妆品;

就源原则,指的是要找货源的上游商家拿货,隔了几层利润就很少了。

六、没有客户

前面跟大家说了没粉丝是微商的通病,粉丝不等于客户,如何将粉丝转化为客户也是微商的一大难点。根据你的粉丝精准度去看,如果你有一千个不精准粉丝,可能其中有50个是你的客户就不错了,分享几点如何将粉丝转化为客户的技巧。

第一,建立自己的客户群,将自己的现有的客户建立一共客户群,用来维护感情链接,了解客户的反馈意见以及做售后,当你售后做好了实现第二次转化是不难的,因为当客户在你这里买了面膜,肯定还需要修复精华类产品或者其他补充性产品,只有你通过完美售后才有可能实现二次转化。

第二,现有客户的推荐,客户见证是最有力的见证,客户拿到体验产品之后,强有力的客户见证使得你的产品更有说服里。要求客户分享体验产品的图片,真实感受以及你的微信号到朋友圈,分享之后可以给个红包现金,这样的客户是非常乐意去分享的。

七, 没有产品

这里说的没有产品,不是说没有产品可以做,而是指微商不会选好产品,不会选择适合自己的产品,很多微商选择产品很盲目,容易形成跟风,这个产品好卖就销售这个产品,最后,一个产品都没有卖好。

好产品一般有一下三个特征:

一、代言人,因为在品牌竞争激烈的市场下,会投资请代言说明公司是想做长线品牌,不是来捞一票就走人的,选择有代言人和广告的品牌更人容易去开拓市场,因为具有一定的品牌效应。

二、有广告,投放有实力的广告会给团队带来强大的后盾,同时也给团队成员信心,能够帮助代理快速的实现销售业绩的增长。

三、市场控价要严格,如果产品没有严格的价格管理体系,市场是很不稳定的。很多微商做的产品太多太杂,每天频繁刷屏更新产品,自己也疲惫了,粉丝看得也累了,拉黑的几率就高了,微商选择产品宜精不宜多。产品太多了,就没有主打产品和亮点了,产品太多你每天不停的发产品,没有时间和粉丝互动,交流,这样的销量是上不去的,另外产品太多你所发的朋友圈内容全都是产品,会显得很空洞,2016年微商应该打造属于自己的明星产品,可以选择易消耗,售后好,易传播的产品。

八、没有品牌

2016年微商一定是走品牌化的路线,微商群体一多模拟没有自己的特色,个性,品牌就会使微商之路走得很累。那么微商到底改如何打造自己个人品牌呢?

首先要有一个独特的名字并给自己贴上个性化标签,比如说王老吉,降火,冷酸灵,消炎,实际上就是给自己定位,一个有亲和力,有特点,方便传播的名字和一个独特而鲜明,易被感知的个性化标签,是一个好品牌的基础。

有了标签要有自己的产品的故事,这个故事可以是自己的创业故事,也可以是自己的产品的结缘故事等等。产品的故事要生动,最好把产品人性化,这样更容易与客户拉近距离,具有亲和力。

有了故事你还要进行传播,让更多的人知道你的故事,产品,把自己的故事讲出来,这样才能也客户拉近距离。

九、没有互动

很多微商只知道用一些软件和爆机盲目去加一些粉丝,却不知加了粉丝没有互动等于僵尸粉,每天只是瞎忙添加很多粉丝,却忘记了更重要的一件事,互动,添加了很多粉丝,没有主动去打招呼,晾在一边,这样加来有何用呢?

第一,必须要和粉丝互动产生更多的交流,因为需求都是在交流中体现出来的,没有了解客户需求强制发广告的微商都是无意义的。

第二,朋友圈要定时举行活动来激活粉丝,根据一些节日或者互联网热点事件有针对性地做一些互动活动。

第三,朋友圈发布一些筹智性的图文,就是征集用户意见或者救助于粉丝,这样的粉丝是非常乐意帮你的,因为他帮助了你,自己会有成就感!我有次在朋友圈发布一共求助于如何清理微信内存空间的信息,瞬间有一百多个评论,大家纷纷建言献策,这样一来互动自然来了!

第四,多看粉丝朋友圈,做到“你来我往”了解粉丝的性格和信息,做到多点赞多评论多关心。

十、没有坚持

林子大了什么鸟都有,很多微商刚刚开始时可能会被上家忽悠说,加入我们团队月入过万不是梦,轻轻松松赚钱不是那么轻松的,不是刷刷屏就能做好微商的,所以就开始心灰意冷,朋友圈也懒得去更新,产品也懒得去发布,长此以往,产品没有销量,也没赚钱,所以就只能选择放弃了。

很多微商是死在没有坚持的路上,微商不是说两三天就能做好的,更重要的是一个坚持的过程。这个过程需要通过与粉丝的沟通,交流,互动建立情感链接,了解客户需求,建立信任感之后,再去给粉丝解决方案的过程,不能急于求成,更不要去相信一些片面的话语,任何行业都有失败和成功的案例,关键在于你怎么去做,能否坚持下去,微商路上坚持就是胜利,剩者为王。

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