微商新手赚不到钱!失败的原因都在这!

说到做微商,很多朋友担心纠结的都是第一批客户的原始积累。包括我身边一些做微商的朋友们都会经常问到我:为什么你每天都有货发?生意那么好!为什么我卖不出去货?为什么我做微商挣不到钱?的确!一开始的微商总是纠结没有自己的客户资源,今天我就给大家分享下自己的微商经验:

现在做微商的人越来越多,在我微信上的大部分好友都是微商。有些是新手也有很多是以前做其他产品的代理。大家都发现做微信比较简单,但是我发现目前大部分的微商小白都是不赚钱的,估计有70%是亏钱的。不但亏钱亏时间而且耗费精力。虽然我的微信好友大部分都是做微商的,而且经常刷屏。但是我很少会屏蔽发朋友圈的微商,因为我可以通过他们知道行情。

我稍微分析下大家为何不赚钱的原因:

1、新手没经验

现在为微商的大部分是女性较多,她们基本是做洗发水,化妆品,护肤品的。虽然现在几乎每天都会有很多这样的人来加我微信。他们关注最多的的问题就是如何加人?来问我这些问题的我基本都定她们为新手。微商小白必须提高自己的人气,要学会引流,吸引客源,把你的好友量加起来以后,你的朋友圈每天要发更新动态,发一些励志的,人生感悟搞笑的,这样就能吸引别人关注你。刚开始一定不要一味发产品广告,这样刷屏,只会让人觉得反感!

不要用什么加友软件,再多的加友软件都是没用的,做再多的推广也是徒劳!切记!你要学着如何用方法把客户吸引过来,一定要学会引流!还有就是产品一定要选好,因为任何微商小白加入微商不一定一开始就做总代理的,一定是从初级开始做的,也不可能从陌生人开始,一定是从自己的亲人朋友开始做,所以如果说产品不选好,根本就不能做长久。

2、没有耐心跟毅力

做微商一定要坚定自己的决心,遇到任何问题不要轻言放弃,在跟客户沟通或则推荐产品遇到客户对你的产品不认可,要耐心去跟自己的客户解释,可以给客户提供产品授权书,进货渠道,物流单,产品大货图,有图有真相。不管你做什么产品,营销自己总比营销产品效果来的快。你在朋友圈发的东西,必须要营造一个热爱生活,上进励志的自己,这样的卖家才是别人喜欢看到和关注的,千万别在客户面前去抱怨,在自己的朋友圈去抱怨自己的生活。

做微商特别是运营个人号做情感营销的,没有耐心跟毅力还真的不行。因为需要你和你朋友圈的好友们去互动,还有培养感情,把陌生的关系增强,才可能把货卖出去。如果没有前期的培养估计你想卖产品还真卖不出去。

3、想法太多

想法太多,有时候并不是一件好事,甚至可能会毁掉你。有些刚进来的小白就总是想着要赚多大的钱,看着这个产品好卖就卖这个,看到另外一个产品赚钱就卖那个,然后一下子自己手上就多了好多产品。还有一些微商自己的上家带的好好的,非要去找相同品牌的另外一个团队的老大,就是觉得别人的好......这些微商就是因为不够专注才赚不到钱。因为她把时间浪费在一些和你业务不相关的事情或者用户上。

如果你想发展好,请你认认真真的做好一个产品或者一个项目就好了。你能把一个产品做到极致你就能成为赚钱的那个人。所以我感觉认清了方向之后,不要想太多,今天觉得这个产品很火爆卖一点,明天就得那个产品不错,卖一点,五花八门,浪费自己的时间,我觉得微商小白就应该把时间和精力花在和自己项目有关的事情上,你要把自己塑造成一个牌子,那就是你自己的风格,给自己的头像起个名字,多多推广,卖统一风格的产品,把自己的品牌打出去,这样才有效果。因为产品的客户太杂了,你不可能抓住那么广的客户,必须缩小客户群,再以个人品牌的手段打出去。

4、想法不切实际

有些刚进来的微商会被上家忽悠躺着就能赚钱,一个月月入过万、十万、百万之类的,我跟你讲这是不切实际的。哪有人不做任何事情,玩着手机就能赚这么多钱的,简直就是白日做梦嘛!

还有些人觉得自己是最聪明的人,感觉别人能做的事自己也能轻而易举的做到。其实之前很长的一段时间我也是这样的人。总把东西想得太简单,很多时候不愿意从小事做起。其实真正能把每件小事都做好的人才可能把大事也干好,你说你连发个货都会搞丢运单号、配个货也能少发货、录数据的时候弄错符合等等这些小事都做不好的人,怎么能成大事嘛。

其实做微商你能把一个号做好的时候,你再想办法做好10个号。如果你连一个号也没有运营好的时候你就想着要做多大多大,到你筋疲力尽的时候你会发现自己走得太急了。饭呢,要一口一口吃,路呢,还是要脚踏实地走。

5、眼光太短浅

圈子里不是很流行这句话吗?眼光决定你的未来!机会永远只留给有眼光的人!微商小白如果想做好微商必须多一点格局跟眼光,大部分人可能都以为做微商不需要什么成本,或者说都是喜欢找免费的方法。很简单的一个问题,你为你的微信号投资过钱吗?可能你说你为了做微商花了好几万囤货,但是你可能不知道你的产品可以说一分不值。真正有价值的是你的微信号,也就是说你和这些好友建立起来的感情和信任才是最值钱的。

有了朋友圈这些感情跟信任的基础就算你卖别的产品一样是好卖的。所以我感觉你的眼光不要太短浅,应该为这些好友去投资。你可以投资你的知识给他们。如果你没有什么特长你也可以投资点钱送点小礼物给一些有价值的好友。以一般用户或者第三方的切身真实体验,传播品牌或者产品的优点、正面形象、企业实力、服务质量等。这种方法能悄无声息地对消费者和朋友圈潜在客户的产生良好关联和影响,相信我,你的小投资很快就会见到成效的。这些投资远远比你和他们闲聊要好得多,而且大大的减少了你们建立感情和信任的时间。所以你是赚的,你明白吗?微商有微商的特质,卖菜的不能说我不会喊,实体店卖东西的不能说我不会推销,作为一个微商,你说你不会投资微信号做活动就有些说不过去了!

6、赚朋友的朋友圈的钱

我们每个人都有自己的人脉圈,微商小白最初的人脉是自己的家人,朋友,同学,同事。有些新手觉得赚朋友的钱难为情!是的!到现在朋友会跟我购买产品,但是我不会赚朋友的钱!有人就会问我了:我们从朋友做起,不赚朋友的钱那赚谁的钱?我的答案是:赚朋友的朋友圈的钱!为什么呢?如果一开始我们就抱着赚朋友的钱的心态,朋友多半处于难为情,会跟你购买,但是很多就是一锤子买卖,然后就没有然后了,这样后边的路给堵死了。更多的情况是,现在做微商的人那么多,网上黑微商也多,朋友听说你在做微商,不理解你,别说买你的产品,不屏蔽掉你已经是万幸的!相信很多微商小白都会有这个体会!

但是,如果我们选的产品足够好,受众面广,恰恰也是你朋友需要的,你自己花钱屯了货,在朋友圈分享你使用的心得,然后你在朋友当中人缘好,生活中又是一个值得信赖的人,我敢保证在你做微商的初期阶段,你的朋友不仅不会屏蔽你相反很多都想跃跃预试你的产品,这个时候正确的做法,当然不是上门推销。你可以以点赞送试用装或则抽取名额免费送。如果你的产品品质过硬,在信任你的前提下,你觉得朋友使用了会不会有想继续继续使用的欲望?会不会跟你购买?如果这个时候你想着赚朋友的钱,无疑是前功尽弃。换位思想下,如果你的朋友光明正大的赚你的钱,你会是什么感受?

正确的做法是:成本价或者少部分的钱卖给你的朋友,这样,她知道了肯定会感激你,这个时候你请他帮忙在他的朋友圈给你的产品做软广告或则他推荐朋友加你,她享受了你的好处自然会乐意帮助你,我们一定要懂得利用朋友圈,人滚人的去加人,这样加的人朋友介绍的,对你的信任度远远大于哪些不知道你从什么地方加来的陌生人。

马云曾经说过:当你发现你的朋友圈儿卖的东西你还买不起的时候,你就该开始奋斗了,当你发现你的朋友圈里卖的东西你都不认识的时候,你就该开始补课对自己好一点了,精明人看朋友圈是商机,土豪看朋友圈是购物,屌丝看朋友圈是广告。

做微商不要把做微商想得太难,也不要一直苦恼自己没有多少好友。就算你只有一百几十个,如果你先把他们给做好了。我相信后面当你有方法加到1000人或者几千人的时候也能把他们给做好。

所以我总结一下:

1、先维护好微信圈的朋友,多跟他们互动,软性广告可以做,不要直接做得太硬了,比如说,你推的产品的试用效果,用自己的话写出来,总会有一两个来咨询的。别人的朋友圈动态你也常常去评论,增加互动性。

2. 每个微商小白都想做大代理,如果你的朋友圈里面有志同道合的朋友,你可以引领他做代理,切记,你卖货给朋友,不要赚太多利润,甚至一开始不要利润都行,代理如果赚到钱了就会跟着你继续做,这样你的量就多起来,你量多了进货价就会越便宜,进货便宜利润就挤出来了,而且还有代理帮你销货。

3. 不主动加人,就让目标客户加你。微商离不开软文,软文写的好,自然会有潜在客户加你,这个方法至少不会让你微信的人觉得你广告反感,因为他们都是为了想买东西才加你的,客服做好点总会提高交易率。

4.其他增加客源的方法,比如通过客户介绍朋友,送礼品,或者给客户打折之类的,口口相传,成交率也很高。把资金放在维系感情上来。当你有了口碑其实你不需要去加人,而是大伙都想来加你。

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