团队文化打造利器:从信任升级到信仰的策略

当下越来越多的微商团队遇到代理流失严重的瓶颈。为什么代理容易流失?如何突破这个瓶颈?团队信仰文化体系如何建立?

一、人行动有三大核心驱动力

利益(利—钱财,益—好处)。

利益的核心驱动力并不高,因为能够通过钱留住的人,关系并不深。我一直强调跟代理之间的情感关系一定要大于利益关系,这样代理粘性才会更高。

荣誉(外界的认可,为荣誉而战)。

代理不仅需要利,还需要在名的追求上得到满足。为什么很多领袖要给代理打造IP,上电视,做广告宣传等,就是在满足代理对名的追求。在代理身上要舍得投入,“名”是人性,人都喜欢赞誉,都希望得到认可,期望获得荣誉。

精神(从内心向外流淌的,精神世界)。

精神才是经营人的最高境界,也就是团队文化。名利都是短暂的,精神才是长期的。要建设好团队文化,让代理明确这个团队的使命是什么,要走向哪里,目标是什么。有文化的团队凝聚力才会更强。

团队文化就是团队的魂,有文化的团队目标感更强,动力更足,向心力更高。因为经营团队最终就是在经营人,经营人的最终就是在经营人的精神世界:经营团队就是经营相信,要把相信变为信念,把信念升华为信仰!

二、经营团队的三重境界

1、让团队给老板干 :最传统的管理思想,团队缺乏动力,一副事不关己高高挂起的心态。总觉得自己是在给老板打工,不是为自己干事业。

2、让团队给自己干 :让代理明确的知道自己是在创业,具备老板心态,通过这份事业可以完成自己的目标,实现自己的梦想。

3、让团队为“众生”干:客户/代理就是众生,经营的是他们的精神世界。做这份事业是为了帮助客户/代理实现梦想,顺便实现自己的梦想,老板与代理一起“普度众生”。

不仅企业需要文化,团队更需要文化,每个团队长痘应该建立自己的团队文化。在经营团队的过程中,让团队明确团队使命、目标、愿景、价值观,管理团队会更轻松,团队会自发努力向前冲。

“管理团队七授”:

授人以鱼:给代理养家的钱。

授人以渔:教代理赚钱的方法。

授人以欲:激发代理上进的欲望。

授人以娱:让代理通过工作获得快乐。

授人以遇:给予代理机遇,让其抓住机遇。

授人以誉:给予代理荣誉,满足代理对名的追求。

授人以宇:满足代理精神世界,修行,修心,修身。

很多团队长第一层都没帮助团队实现,可想而知代理忠诚度极低。

不同阶段要满足代理不同的的需求,才能留住代理。

说到团队文化,需要学习直销人的经营智慧。

直销团队每天都会重复团队文化,让团队意志坚定,目标明确,就算很多人没有赚到钱,但信念仍然很强,能够感动客户,这就是经营团队的高境界,经营的是文化,经营的是精神世界。

还需要向宗教学习经营智慧,可以发现几千年的企业没有一个,但几千年的宗教寺庙有很多,为什么?一定有他的经营智慧所在。

三、学习宗教的经营智慧

1、敬畏之心:人们去宗教拜佛都会有一颗敬畏之心。

佛很神秘,没有人看到其真身;

佛的体积一般是人的2-3倍;

佛都是摆在高高在上的位置;

佛都是镀金的,高大上;

综上所述,人们对宗教会有发自内心的敬畏,敬畏就是一种发自内心的信仰。

换到经营团队:你的团队对行业有无敬畏之心、对企业有无敬畏之心、对产品有无敬畏之心、对团队有无敬畏之心?

2、坚定的信念:宗教有坚定的信念要去普度众生,要帮助众身脱离苦难,这种信念非常的坚定,目标感强。

换到经营团队:你的团队目标感强吗、有使命感强吗,意志坚定吗,有强大的信念吗?

3、精神活动:宗教会定期组织献祭祷告活动,通过这种形式的活动让众生对宗教信仰程度加强加深。

换到经营团队:经营团队的三道文化。

天道(客户,养你的人)。

师道(师傅,有结果的人)。

孝道(元老,创造平台的人)。

让团队有感恩意识,强调感恩文化。

感恩客户,客户是助你实现目标的人,客户就是你的天。

感恩老师,行业有结果的人,是他带你进入这个行业的,感谢他领你入行,助你成长。

感恩平台元老,感谢公司提供平台,有了平台才有你在平台上发展,成就,收获。

四、使命金字塔的五大层次

要让团队动力足,必须要让他找到自己的源动力,也就是使命。使命分为五大层次。

为社会:佛教/大企业,造福人类。像华为(把数字带给每个人,构建万物万联智能世界),苹果(改变世界),阿里巴巴(让天下没有难做的生意)等企业,他们是在为社会做事。

为客户:企业家/品牌。为了解决客户的问题,为了方便客户,给客户提供最好的服务等。

为员工:大老板/企业家,成就员工,成就代理,帮助他们实现梦想。

为家族:小老板/个体户,自己生意做起来了带着家族一起做,打造家族生意体系。

为自己:打工者/自私,只想着自己的利益,永远是打工者思维,不具备老板思维,所以一直在底层。

有多少人能为企业操心,就能做多大的企业。经营企业就是经营人,经营人就是经营人的精神世界。

文化能让你的团队生生不息,活力四射,战斗力强。

一个人的起心动念决定你能走多远,起心动念决定你能成为谁!

(本文由小编整理转载自微信公众号杨赵进ID:Yang-zhao-jin,原文作者:杨赵进)

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