成交型朋友圈的内容结构

说到成交型朋友圈,可能会想到用私人号在朋友圈卖货,然后首先想到微商!那么对于微商,你的态度是怎样的呢?反感还是排斥?

我们现在之所以对微商那么排斥,是因为早期的“坏微商”太过泛滥了:他们在朋友圈卖东西,要求人屯货,货物在一千个人之间传来传去,价格被不断抬升,结果最后接盘的那个人便倒了大霉。这种微商是“坏微商”、不好的微商,我们不能学、不能做!

那么“好微商”是什么样的呢?他们其实就和传统零售(你去超市门店买东西)、电商(你逛的天猫、淘宝)一样,你给钱,他给货,没有其他中间商赚差价。

但是,微商和传统零售和电商又有着本质的区别:微商是以人为中心的,而传统零售及电商,都是以货为中心的。传统思维主要研究产品,认为只要产品好,价格合理,就会有人买。

而微商模式更看重微商本身——你这个人。只要你的人设好,大家信任你,就会信任你买的任何产品。说白了,传统模式卖的是货,微商模式卖的是人。到底哪一种模式更好呢?

不妨回想一下你在线下门店、线上商城、微商等渠道购买商品时的画面吧——你去线下商店,看到一排排货架,从货架上拿了商品去买单,走出店之后,你还会记得店里的老板吗?又或者:你在网页上打开淘宝京东,看到一列列商品表单,于是挑了最便宜、评论最好的一家,点击付款,完成订单,你能看到生产商品的人及订单背后的卖货人吗?

在传统零售和电商中,你是完全看不到人(或者说很难对卖货的人产生深刻的印象)的,只有货。

而微商就不一样了。当你在朋友圈刷到某个微商的广告,适逢他所卖的产品为你所需,而你又比较信任他这个人,你会怎么做?当然是直接找他、打款购买!如果收到货后发现产品不错,你可能还会忍不住把他的微商名片推荐给其他朋友,是不是?

当你第一次在他这里实现了不错的购物体验,你对他的好感度和信任度就会上升,即便他现在卖的是苹果,明天换香蕉卖,你如果正好需要,多半也会选择继续从他这里购买,对不对?微商赚钱的逻辑和传统零售及电商是刚好相反的:微商是先有人,才有产品;而传统零售及电商是先有产品,才有用户。

微商颠覆了线上及线下零售,强调人,树立信任,打造个人 ip,有了人,才有她背后的商品;我们信任了一个人,就信任她卖的产品甚至无论他卖任何商品我们都信任,他换了商品我们也去买。而微商赚钱的核心工具是什么?私人微信号。

所以,用好了私人号,你的朋友圈就会变成一座金矿!

成交型朋友圈拆解的结构分享:

用朋友圈相比私聊有一个特别大的好处,那就是可以批量成交。

你一条朋友圈,可以有上千好友看到,但是你私聊的话,一天能深度聊三五十个就已经是非常厉害的了。

第1个部分是打造高信任朋友朋友圈的2个核心前提。

这个部分主要是讲,什么样的好友组成,才能给你带来订单。以及每天到底要发多少条朋友圈既能被看到又不被反感。

第2个部分是成交型朋友圈的3个必要模块。

这个部分主要讲,客户喜欢看的朋友圈到底长什么样?

不知道大家有没有留意,有些人发圈的互动率就很高,而有些人发圈的互动率很低,只有几个赞,或者没人赞。

我们为什么发圈,互动率那么低是什么原因。其实这个原因很简单,就是你要去看你现在的微信号好友属性,好友构成是什么样子的。

这也是2个核心前提里的第1个:微信好友属性。

微信好友属性,我们这么理解,也就是你现在的好友里面不管你是有一千两千三千四千五千。但是这些人如果是你的亲朋好友为主,以及都是你自己主动加的。那么这样的朋友圈是没什么用的,是做不了生意,赚不到钱的。

一个成交率高的微信号,好友类别比例构成:

1、少量亲朋好友(小几百);

2、客户(几千);

3、同行(大几百)。

比如现在,假如你拉一个群,然后你拉到的群里面人很少。像这种原因最主要是你的朋友圈构成,可能基本上都是你的主业,也就是说你是做减肥的,可能微信里面的好友都是想要减肥的这些客户。

但是我们会发现很多人的朋友圈,里面有同行。也就是比如跟你一样做新媒体,但是做微商,想学这些,互联网知识的,这种同行是比较少的,如果你这种同行比较少,你发这种引流,裂变,或者是朋友圈的打造这一类的朋友圈,可能点赞的人就比较少。

因为什么样的用户就会喜欢看什么样的内容,他是被你用减肥或者是用美食摄影吸引过来的,那他就是对那一方面的内容会更关注,更喜欢一些。但不代表他没有其他的需求,但是在他眼里,你的专业可能就是减肥,他就会忽略掉你,其他的他不会认可你,关于其他的除非你有刻意的去打造一个其他的形象,比如你除了会减肥,然后你还会做引流,还会做裂变。

对于朋友圈互动率比较低的这种,我建议是你重新去梳理一下你的好友属性,看一下你缺少了哪一块的用户,然后你需要去吸引别人来加你,你主动去加的人基本上都是没有用的,因为别人对你不信任,他不知道你是做什么的,他也不知道你的专业性到底在哪,他不认可你的能力,你发朋友圈是成交不了的。

第2个核心的前提是:发圈数量。

很多人都不愿意发朋友圈,觉得发多了自己朋友圈的人会烦,还有一些人,朋友圈设置3天可见或者一个月,半年可见,这些通通都不利于你来打造一个成交型的朋友圈。

为什么说三天可见或者是半年可见这种对你的成交是不利的呢。

第一个原因,就是你设置三天可见,还有或者是半年可见这种,不利于你去打造朋友圈形象。现在别人看到说你才三天可见,她根本看不到你以前是什么样的一个状态,不知道或者看不出你是不是一如既往的这么靠谱。

记得之前有一个段子,一个人他的电话号码十年都没有变,然后这个人是一个靠谱的人,是一个重感情的人。其实我们朋友圈也是一样的,假如你的朋友圈,微信已经注册了四五年,然后你四五年一如既往,都是这样子的,那你给客户的感觉,别人来加到你,第一感觉看完你朋友圈就觉得,哇厉害,这个人挺靠谱,他四年前五年前就是这个样子,他一直在做这件事情。

除了信任度的原因以外,还有一个原因就是曝光。我们每天发朋友圈。这里的建议是,我们每天至少要发五条。因为你每次发的话,不可能所有的人都能看到你的朋友圈,只有一部分人,他刚好在刷,然后你发的刚好被看到。我们几千人的朋友圈,展示是有限的,也就是说发一条圈,他不会展示给所有的几千个人看,只有部分人才能看到你这条圈。

我们只有被别人看到,才有机会去成交。才有机会在别人那里留下一个印象,别人才能知道说你是做什么的。

以及还有一个误区就是,你如果觉得你天天发圈,别人会烦,其实不会,至于这个问题。一部分人会把你屏蔽掉,一部分人会把你删除或拉黑,还有一部分人什么都不做,因为他在观察你。但是你的产品对于那些真正有用的人来说,能够给他提供价值的人来说,他是不会去屏蔽你的朋友圈的。

说到屏蔽,以及我们这个主题成交型的朋友圈,接下来第二部分,也就是下面要用的三个模块,来让别人喜欢看你的朋友圈,并且付钱给你。

这三个模块,其实也就是别人愿意看你的圈,以及愿意付钱给你的决定性的因素,关键点就在于这三个模块,如果你能好好的把这三个模块利用起来,天天发圈,坚持去发,很快,基本上半个月到一个月,你就可以打造出来一个成交型的朋友圈了。

第一个模块:干货。

干货你也可以理解为:你的朋友圈能给你客户什么价值。

能够让客户认可你的能力,这是成交的第一步。在干货模块里,经常会用的两类内容是:观点、技巧。观点是你对一件事的看法,你有观点,别人才会觉得你是一个有料的人。干货,可以是自己对某事某观点独到的见解,解决某些问题别人不知道的技巧,或者某各产品相关的知识。

第2个模块是:过程。

过程这个部分是非常重要的,为什么我们要在朋友圈去展示你的这个过程,其实是我们让别人知道你是怎么样成为现在的你的,或者是说用了你的产品以后,整个过程是怎么样子的。

用一句话来概括就是,你花了多长时间学了什么,然后在每个阶段,有哪些成长,认识了哪些人,花了多长时间,花了多少钱,然后才做到了今天的这个结果。

我们用减肥来举例子就是,你学了哪些减肥的知识,然后,你一个月减了多少,花了多少钱,达到了什么样的效果,给自己带来哪些改变等等。

我们要把这个整个的过程展示出来,给我们的客户看。那最好的展示的地方其实就是我们的朋友圈。因为你很难做到把这些过程一对一的私聊他们,每天都去告诉他这些事情。

那展示过程的时候,最常用的内容有:

1、学习成长的路径,有哪些经历;

2、花了多少时间和金钱,付出了什么。

结合前面讲的朋友圈,不要用三天可见,不要用半年一个月这种。因为如果你用三天,或者是半年,别人是无法看到你这个成长的过程的。比如你从0到一,你是怎么成为现在的你的,比如说我朋友圈可以很清晰的看到,去年到今年是怎么过来的,这一整条路径是非常清晰可见的。

所以这里,最终我们回到的一点是结果。也就是客户他想看到的,他想得到的是一个确定性的结果,他想知道花了那么多的时间,花了那么多的钱,学了哪些东西,可以得到什么样的结果,这也是我们朋友圈三个必要的模块里面的最重要的一个模块叫做结果。

第3个模块:结果。

结果的展示,除了发自己的,还要发客户的。我们在朋友圈会看到晒单的,晒好评的,晒成单数据的等等这些。

当你获得这个结果的时候,有两个就是,我们除了要发自己的,还有发客户的,这个原因主要是,你如果只发自己的,那别人他会在想就是,你的这个结果我能不能领得到,我能不能复制出来,所以,你要去发客户的,然后客户的结果,是要发很多个客户,不能说只发同一类型的客户或者只发一个的。

关于成交型朋友圈的打造是有迹可循的,回到最上面,在朋友圈做成交用户最在意的其实是微信头像后面的那个人——你这个人。只要你的人设好,大家信任你,就会信任你买的任何产品。从卖产品到卖人设,就是这么来的。

(本文由小编整理转载自简书ID:小木mu,原文作者:小木mu)

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