微商引流的黄金三部曲

做微商最担心的,无非是如何引流,如何才不被屏蔽,如何才不会失去微商黄金时代之类。

每个行业都存在二八定律,你把微商推广的好,能赚钱了,任何时期都是你的“黄金时代”。

因此,行动才是真正的价值,如果尚未做之前,就将担心被屏蔽、或者引流问题,已经在潜意识中将自己摆在一个弱势的卖方地位,以至于求之过切。

在信息爆炸、营销过度的环境里,过度的推销更容易遭到抵触,因此引流重在持续稳定,也重在让人舒服。

首先一点,摆正心态,我是卖家,但我更是和买家一样平等、自由的主体,我们之间的交易,是一个你情我愿的过程。

不是我跪求你买,而是你想买就买,不买就拉倒。你付出了金钱,我也卖了你好用的化妆品,我们地位是同等的。一旦思维转换过来,再谈及如何引流的问题。

一、微商引流青铜姿态

初为新人,加入社群/发表朋友群:

大家好,我在做XX品牌的销售,价格优惠,质量实在,由XX代言,时尚大方,有需要的都可以找我哦。

接着:

追着别人发骚扰信息/

群内植入硬性广告/

朋友圈商品五颜六色/

各种贴吧发帖/

别人问起商品又语无伦次……

十天半月后:

被朋友圈屏蔽/

被群踢/

被举报/

更甚者被封号……

活忙半天,只能是瞎折腾,还看不到什么效果。

二、微商引流的白银姿态

仔细研究同行套话术语,如何才能切中买方的痛点。

比如,爱化妆的人偏向年轻,那他是白领工薪阶层,还是其他阶层?他们为什么要化妆,化妆是为了给谁看?是为了吸引人的注意力,还是只为了更好看,或是为了保养皮肤?

想明白也就无非三点:价格、质量与售后服务。

质量好让买家坚定买家对产品的信心,下次更容易找你。售后好消除对方的后顾之忧。

而对于嫌价格贵的人也可以从前两点突破,比方说“年轻时候保养脸上更加有光彩之类,这个化妆品的价格是便宜的还有什么优惠券之类。”

无非也就是一些套话,一旦这一套术语形成后,成了体系就要坚持下去,轻易不再改变。

朋友圈:持续输出的不是花花绿绿的商品,而是有用的干货文章。

朋友圈对于爆炸性的推销,很容易形成抵触情绪,但是你分享一些干货的化妆技巧、方法,再配上自己独特的观点,或许某某用化妆品后变美的感想感言(有精美的配图更好),毕竟人都美美的图片,是不会又任何排斥的,久而久之更容易赢得大家的好感。

这样长期下去,朋友圈成为微商之中独树一帜的清流:别人一打开,既有你的专业度展示,又有产品真实质量、图片的反应,对方买相关产品时,自然而然会来找你。

三、微商引流的黄金姿态

俗话说,物以类聚人以群分,获得潜在客户最好的办法就是成为和对方一样的人。具体如何操作呢?

比如说,我进入一个年轻人的群,里面有许多爱化妆的妹子,是我潜在的引流对象。如果我直接抛出生硬的广告,很可能下一秒就被踢出去,那我现在如何和他们打成一片?

“大家好,我是XX,非常喜欢化妆。以前我是一个很丑很黑很自卑的女孩,老是觉得别人看不起我,就是因为化妆,我才从一个自卑的女孩慢慢走到了现在,越来越乐观了,加入此群希望和大家共同进步,变成更美的自己。”

分析:每个人心中多少会有觉得自己不好看的自卑感,以此种方式唤醒对方的共鸣,也击中对方的痛点,对方放下了抵触,对你有了好感,许多人就会不约而同地愿意和你交流。

稳妥聊几天,在群里混个眼熟,便开始第二部行动:

“我在化妆的路上,遇到了许多困难,因此收集了许多诸如去眼袋、变瘦等等教程,看了后我收获许多。最近和大家交流之后,更加受益匪浅,为了感激大家的帮助,我将这些教程分享出来,需要的私我吧。”

这个方式就像走在街上, 某大妈突然塞给你一袋纸巾,还说是免费的。你想着,免费的东西拿着也不亏,于是就接下了。

等你一打开纸巾,看到上面的广告。虽说是广告,但因为免费送的东西也不会有抵触,说不一定下一次就会买它的产品。

因此,只要你接受了免费纸巾,就有可能买他的商品,对商家而言他就成功了大半。

而通过此种方式加你的人,绝对是精准的不能再精准的流量,完全能够成为真正的客户,只要你好好引导,一定能够成功。

这时候,上述精心打造的清流朋友圈也就完美发挥作用了,等他一打开你的朋友圈——

“小姐姐你长得真好看,人还这么好,教程也很好用,带上我啊,我也想变得更美!”

“小姐姐,原来你对化妆的研究这么深刻啊!真是好专业!早认识你就好了!”

“这款化妆品不错,图片上的你变得好美,请问下还有货吗?”

这才是精准引流的方式!

完美!

四、引流的王者姿态:打造真正的大IP

但是,无论你的产品质量、销售有多好,你可能遇到瓶颈期,到了一定的时候,朋友圈打造的再好,微信群加的再多,都可能存在一个流量的天花板问题。那如何才能接着持续不断的引流?

跳出引流看引流!

塑造自身的专业大IP!持续不断的引流!

这些做法相当常见,知乎上随便搜索一个关于“化妆品”的话题,最前面的回答都是四位数以上的赞!

四位数以上的赞,以为着什么?阅读量至少在几万甚至几十万以上!就是如此巨大的粉丝流量!还是精准到不能精准的!

再随便点进去头像,就是几万以上的关注量。

再随便点击一个,又是十万以上的关注量。

手握几万甚至几十万粉丝,就是躺赚,根本就不用再操心粉丝的问题。

互联网时代,说到底是粉丝经济时代。

做到真正王者级别的引流方式,就是将自身打造成某一领域的“专家”,“大神”,坐拥几百万甚至几千万的,一呼百应,二呼万应,又还愁商品卖不出去?

—— 这才是引流的最终极诀窍!

(本文由小编整理转载自微信公众号羲和说,原文作者:羲和)

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