为什么信任你也不给你交钱?深度揭秘成交背后的核心真相

很多创业者听说微信营销很赚钱,零成本,他就认为发朋友圈广告,拉个群,然后在群里推销产品,这就是做微信营销。

很多人发朋友圈以为就是吹嘘产品的牛逼价值,展示公司的实力,发促销广告,就能说服陌生人购买产品,成为代理。

这生意是不是太容易做了,这世界上还有穷人吗?想赚钱,必须了解什么是赚钱的核心底层逻辑。

一、赚钱的核心底层逻辑是什么?

不管做什么生意,我们必须要清楚赚钱的底层逻辑,陌生人凭什么拿他的金钱跟你交换产品?

因为有需求?因为产品好?因为相信?

不管任何场景下的交易,成交核心前提是因为相信。但是相信就一定会成交吗?

为什么同样的价格,人们更愿意购买品牌产品。因为品牌产品代表质量更可靠,服务更可靠,是不是因为相信?

那人们为什么愿意上淘宝购买产品,上京东购买产品,因为平台提供了交易结算,质量监督,售后服务这方面的担保。淘宝,京东也是经营多年,才让人们产生信任感的。

那么微信上做销售有个什么特征呢?就是一切交易源于对于人的相信。如果你的粉丝不信任你,哪怕你代理苹果手机也卖不出去。

如何才能让人陌生人更相信你呢?

既然在微信上做销售基础建立在对人的相信上面,那么如何才能让人陌生人更相信你呢?

很多人做微营销,天天把时间浪费在错误的工作上面了。比如朋友圈全是产品广告,品牌广告信息。天天给陌生客户问好请安,以为真心就会换来回报。

一个陌生人并不是有了信任,就会购买你的产品。

举个例子:

假如你生病了,你是相信一个陌生的医生,还是相信你的一位卖保健品的亲戚呢?其实,绝大部分老师都没有讲到成交的核心。

二、成交的心法,揭秘信任背后的真相

今天你生病了,是不是要去医院,医生说你这个病比较严重,要立即动手术,医生说要5万块,你会不会和医生讨价还价。

一定不会,你相反,你会立即想办法尽快凑够5万块,尽快解决自己的病痛,因为医生在我们的心目中就是专业的,权威的。

今天刘兴荣为你揭开成交陌生人的真相,可能会颠覆你的以往的认知。

成交心法:人们作出任何决定,天生崇拜权威,相信权威。

不管你多大的官儿,管你有多钱,到了医生这里,让你脱裤子,你就不敢脱上衣,男医生叫女人脱裤子,女人没有半点怀疑与抗拒,照样脱!

所以,只要你在某个领域树立专家的形象,那么无论客户平时有多么牛逼,他在你这个领域里面,他就必须乖乖地听话。

所以,如果你想通过社群闯出一片天地的话,最快最有效的方式,就是打造权威专家形象。

只要你在某个领域成为权威专家,那么成交就是非常轻松的事情。

三、如何成为行业专家的核心方法论

我们以前去到一个陌生城市,是靠嘴巴问路,现在是问百度;以前我们购买商品,主要是听媒体介绍,比电视台,报纸,电台;所以以前投放电视广告非常有效。

但是,今天的网民想购买某类产品,或者寻找某类方法,他第一个动作干嘛,是不是用百度去搜索这个品牌,看看网上有没有介绍,其它人的评价如何。

很多人的生意不能起步,是因为产品信息没有传播出去。很多人的缺乏品牌影响力,说白了就是不懂得借助互联网工具,帮助自己建立个人品牌和产品品牌,制造影响力。

设想一下,当客户第一次听说你的品牌,然后他上百度一搜,没有看到任何相关信息,一搜索你的名字也没有任何信息。

然后他上微信一看你的朋友圈,全是产品广告,没有任何有价值的信息,你觉得别人会对你有信任感吗?

那么,对于个人创业者来说,打造个人品牌,是让你值钱,成为权威的必然路径!

个人品牌打造的三大招式:

第一、个人品牌之品牌定位。

第二、个人品牌之在外形象打造。

第三、个人品牌之内在价值打造。

打造个人品牌第1步就是:个人垂直领域的定位。

只有定位好,你才能实现聚焦,简单理解就是你希望自己成为哪个方面的专家。

打造个人品牌第2步就是:在外形象打造。

外在外形象是我们给公众的第一印象。今天我们的很多项目已经没有线上和线下的区分,就算我们线下的实体店项目,很多都是通过微信互联网社交来实现。

所以学会打造微信个人品牌形象,不管做什么生意都让你游刃有余。

打造个人品牌第3步:就是内在价值的打造。

每一个小白创业者都要经历两个阶段:

第一个阶段就是表面上看起来很牛逼,也就是外在形象的打造。

第二个阶段就是你确实很牛逼,也就是你内在价值的打造,让自己值钱。

关于个人品牌打造的具体方法,下篇文章继续分享!

(本文由小编整理转载自简书ID:刘兴荣,原文作者:刘兴荣)

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