一定要这样把自己介绍给客户,才更有说服力

自我介绍,对于微商的发展是非常重要的。

比如组织团队培训,需要做自我介绍,介绍好自己才能镇住场;

做线下沙龙,需要自我介绍,介绍好自己,才能引起会场关注;

团队公众演讲,需要自我介绍,介绍好自己,才能造好势。

哪怕是线上招商,不能做好自我介绍的人,招商的成功率也会大大降低。

这些,都是做微商发展到一定阶段必须要做的事情,所以学会一套自我介绍的方法,会给你的未来提供很大的帮助。

1.自我介绍要体系哪些要素

大家看一下电视节目,主持人在请嘉宾上传的时候,会先介绍一下嘉宾,比如他做出什么成绩,影响了多少人,让观者们对嘉宾充满期待,最后才是嘉宾出场。

对于微商来说,任何自我介绍都是将自己这个人推出去,取得信任,帮助自己招商、动销。这个过程中最重要的就是“造势”。

我们在自我介绍的过程中,也需要造势,要让自我介绍造势足够真实,又不会让人产生自吹自擂的感受,可以从以下七个问题入手:

我过去是怎么样的人?我现在是怎么样的人?我未来是一个什么样的人?我改变有多大?我改变的速度有多快?我现在的生活是怎么样的?是什么样的人和事改变了我?

在自我介绍中体现这七点要素,将你的过去、现在、未来做出强烈的对比,通过这种对比,说明您现在的事业对自己的帮助有多大,以此形成强烈的说服力。

2.自我介绍的方式

了解自我介绍需要包含的内容,如果照搬这个内容做自我介绍,很容易陷入讲述一个枯燥的故事,陷入叙述的死胡同中。

如果您有一定的地位,比如线上课程的讲师、或者一次线下沙龙的组织者、又或者是团队聚会的演讲者,你的地位可以允许你讲出糟糕的故事。

但如果是普通的线上招募一个代理,需要你做做一次完美的自我介绍,才能让对方想加盟,那如果丢了自我介绍的节奏,长篇大论,肯定会造成失败的结果。

这就需要通过对话节奏来植入,并最终告诉对方自己是什么样的人。

不妨假设这样的问答场景,对方会问你这些问题:

第一个问题:你是谁?第二个问题:我什么要和你讲话?第三个问题:听了有什么好处?

第四个问题:我凭什么相信你?

这些问题可能对方不会直接问出来,但肯定会通过其他语言传递出这些问题的信息。

这样就可以再这些问题的回答中植入对自己的个人介绍,从而达到在不长篇大论的前提下,达成自我介绍的作用。

以上就是一整套的自我介绍的方法,你学会了吗?

(本文由小编整理转载自微信公众号微商ID:weishang1168,原文作者:孔明)

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