通过社群,让你的产品升级为爆品

我们有一位专门做社群的老师,前后做了一年多的社群,服务超过10家品牌方,利用社群来卖货,其中有几款产品直接做成了爆品。

为此,他专门总结了一套利用社群做爆品的方法论,今天我们做成了一堂课提供给大家学习,如果你想要学习如何将产品卖的更好的,这节课会非常适合你。

这次的课程主题是教给大家,通过社群,让你的产品升级为爆品。在开始讲课之前,大家先思考一下,你感觉你的产品卖的好吗?

如果卖的不算很好,背后的原因是什么呢?是因为产品质量不行?还是品牌知名度不够?或是缺流量、产品太贵这些原因呢?

或许这么一想,这些原因都有了,其实,简单用一句话来总结,就是缺少核心优势。

我们今天要讲的课程,是通过社群来升级自己的产品,做成爆品,让用户无法拒绝你。

主要会分为2部分来讲,第一是打造爆品的内功心法,第二是如何去应用这个心法。

如何打造爆品呢,先跟大家说一个心法:超高的价值诱惑、超低的价格门槛、描述用户未来的内容,让用户对的产品产生感觉。

为什么你的产品不好卖呢?不是因为你的产品真的不好,也不是因为你的价格太贵,而是因为客户他感觉不好,只有这个核心原因。

客户感觉怎么样,才是销售的核心。

举个例子,你手上有一款产品,你的这款产品既正规,用料又足货真价实,但由于你营销和渠道做的不好,你感觉赚不到钱,产品再好卖不出去都没有价值。

而另外一个团队,很会搞感觉,卖什么都是爆品,这两者的区别是什么呢,区别就是你见到客户会讲:我这个产品怎么样怎么样;而那个团队会这么讲:你用了这个产品之后,你会怎么样怎么样。

这就是根本的区别,因为消费者在给你付款的那一刹那,买的只有一个东西,就是他当下的感觉,而不是你真正的产品。

因为任何一款产品在付款的那一刹那,是无法验证它的价值的,像保健品、衣服、车子等,你都只能体验,但是你无法清除衡量它所有的价值,这些产品都无法在当下就体现出它的价值,只是当时买的时候觉得它很好,但真的好不好,要一个月后才知道。

所以客户买的就是当时的感觉,当时的感觉如果很好,就买了,如果不好,当然也不会买。

营销高手在设计产品是,它的核心点永远在客户的脑子里稳扎稳打,而普通的老板则永远停留在产品本身无法自拔。

刚才我们说打造爆品的公式=高价值+低门槛+内容,这个内容非常重要,因为内容是直接进入大脑最快最有杀伤性的武器。

大家想一下,是不是小红书上的KOL、搞自媒体的大咖卖货都卖的很好。就是因为他们提前在用户的脑子里植入了内容,所以他卖什么,用户就会买什么。

为什么搞现场成交的招商会成交量会那么惊人呢,就是因为现场的感觉上来了,卖的是什么呢?卖的就是现场的感觉。

那问题来了,用户的这个感觉怎么形成的呢?

就是身体和五官的感觉形成的,包括听到的、看到的、触摸到的、闻到的等,然后传到大脑,在脑子里进行判断,比如看到一个很不错的文案。

所以你就买了它的产品,一瓶红酒在小商店只能卖50块,放到了五星级酒店就可以卖1500块,为什么呢?就是因为我感觉放到了五星级酒店的红酒高级。

说到这里,你懂得优化自己产品了吗,怎么让产品成为爆品呢?就是客户的感觉。这就是打造爆品的内功心法。

接下来看,这个心法怎么应用呢。

第一招,高价值的设计,要学会虚实结合才能做到高价值,比如一个水杯,它的出厂价是5块钱,那怎么做成爆品呢,首先要有一个品牌,是不是得有一个自己的LOGO,有自己的广告语,再往上叠加到这个水杯上,比如一个名人在上面签名了,赋予了它特殊的意义,这样它才能变成高价值。

那么你的产品如何去实现高价值呢?

总共有2个步骤,第一步,给知识。

知识是最直接能够改变人的思维感觉的,比如你现在听我的课,是不是在改变你的感觉呢,任何产品都能加上知识。

举个例子,你是卖美容产品的,成本是200块,那你怎么卖到1000块呢,你把功能性的产品加上美容知识,瘦身知识,教她怎么生活,我们女人应该拥有什么样的生活方式,有什么样的价值观,衣服应该怎么穿,化妆品应该用什么样的。

这种知识不光是产品本身的知识,你应该要讲客户想要的知识,客户买了你的化妆品,背后就是要美丽,那么,你去讲关于美丽的知识,把知识化成价格,这个知识就会非常值钱了,所以,给知识是实现高价值的手段之一。

第二是给圈子,我们还是以化妆品为例,你买我的产品,我把你拉进女王群圈子,你能去连接同频道的人,社群是什么,社群就是一个圈子,社群能够满足人的社交需求,在这个群里面,我们会有专门的人来运营,不断输出专业的知识,跟大家讨论。

第二招,低价格门槛。

第一,低于价值的一百倍价格,比如我们构建的东西价值1万元,你最多只能收他100块钱,这就是爆品的价格设计。

第二是平衡法则,在做爆款的时候尽量不要有太多利润,尽量持平,这是最好的状态,平衡法则它起到的作用是引流,有了流量,将用户留下来,以后还会怕没客源吗,对吧

第三招是内容,内容设计的关键点,第一是标题必须一秒抓住眼球,核心就四个字,人可貌相,这是一个看脸的社会,只有你的标题吸引顾客了,你才有机会去展示后面的东西,所以做任何的推广素材,都要在瞬间抓住用户的眼球。

第二,核心痛点要突出,找不到痛点,你就找不到客户付款的原动力,客户现在受的苦越大,他掏钱的速度越快,那如果客户不苦怎么办?

就给他种下心病,比如客户说自己的产品已经卖的很好了,那你就直接告诉他,听完今晚的课能让你的收入增加10倍以上,这么一对比,他立即就会觉得当下没那么好了,人是无法忍受对比的,你再把时间线拉长,说一说未来会怎么样,立即就会放大当下的苦,这样你就能找到顾客的痛点在哪里,他目前卖货还存在哪些问题没有解决的。

第三个,描述未来的好处,你必须会设计出未来的好处,所有的好处都是未来的好处,任何产品,都是在卖未来。

未来的场景塑造的越形象,越具体,卖的就越好,在公司,上司跟你说,跟着我们好好干,一年后会怎么样,就是在卖未来;销售员卖的也是未来,你今天买回去之后,一个月之后会怎么样怎么样。

你会发现,好的产品,几乎都是承诺给用户一个美好的未来。

所以你的产品不好卖,就在于你没有一套系统的打造出你的未来感。

我们可以回忆一下,你的文案,是写在当下的,还是未来的?你在对客户销售时,是更多的讲你的产品,还是在帮客户描述未来呢?

第四个,下单指令要明确,让客户立即成交,这个核心在于能量打压,只要成交指令一出,立即进入上帝视角,举个例子,医生给你开药单,你会不会买,同样的道理,你的下单指令也要简单干脆,不允许讨价还价,这是被动成交的核心基础。

内容的原则讲完了,这些内容用什么去承载呢?可以通过图文、音频、视频、软文和海报讲课等,在你做以上的内容时,记住我们所说的原则。

以上我们讲了这么多,如何落地使用呢?首先第一个,以自己的产品为基点,打造这款产品为爆品,就要这么做,给这个产品列出至少10个附加值,也就是我们讲的虚拟价值,包括实际的赠品,然后你计算出他们的价值价格,根据这个价值得出低于价值价格的一百倍实际价格,也就是说1千块钱的价值,你最多卖10块钱,这样来定价。

然后你问问自己,它的价值这个定价能不能感动自己,如果连你都能感动了,这个产品基本没问题了,剩下解决流量的问题就可以了。

把以上所说的内容做到图片海报文案里,做成一个爆品宣传,让顾客一接触就想下单购买,不买就会有吃亏的感觉,你的爆品就算设计成功了。

在课程一开始时,我们说到通过社群打造爆品,所以这套方法要配合社群来做的,在社群里面进行,因为社群的用户大多很精准,社群人数越多,效果就会越好。

以上就是我们今天要讲的全部内容,听完今天的课,结合你的产品,如果你想利用社群,做一个爆品。

(本文由小编整理转载自微信公众号一起微商ID:micbusiness,原文作者:一起微商)

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