为什么你文案中说的话别人不相信?这个套路你可以试一下

有没有想过:为什么文案说的话,别人就是不相信?感觉自己很诚恳呀,郁闷呀~

回答这个问题前,先想象有这样一个场景:

你穿越回了古代,但是带着使命的,你要去说服一个陌生人:让他相信地球是圆的。你会怎么说?

“你好,我是你们这个时代2000年后未来人,我告诉你,你现在看到的天其实是一个大球,脚下的地也是圆的”。

绝大多数人都会这样说,但是你告诉10个人,有10个人都会想:这个人说胡话,明明我看到的天使半圆的,脚下的地是方形的。

上面的例子虽然有点极端,但是说明了一个很重要的问题:劝说型文案最没有说服力!

大多数文案也都知道这一点,但是很少有人去想:为什么?

我来告诉你,原因很简单:人的本性决定他只相信自己判断得出的结论!

拆解一下你会理解更深刻,回到上面的例子:

你告诉别人“地球是圆”的这句话本身,是直接向别人传达了一个结论:“地球是圆的”,这个结论不是别人自己判断得出来的,而是你直接强加给别人的,所以别人不相信!

这个时候,你要做不是劝说,而是帮助用户自己判断!怎么帮?

你要想一个问题:我提供什么样的素材给他(这个素材他是认可的,相信的),他就能自己得出我想要的结论呢?(这句话重复3遍)。

这就是今天要和你说的:开启用户心中“已有认知”!

你可以提供这样的素材给他:你站在大海边,望向远处的海平面,为什么你先看到的是船的桅杆,接着是整个船帆,最后看见整个船体?

这个场景就是素材,并且是现实发生的,用户也是认可的,最关键的是,用户可以通过素材,得出自己的结论:原来地球真的是圆的!

至此,说服完成。

故事说完了,下面才是最重要的环节,把“已有认知”思维用到文案中去,说服卖点的真实性。

再强调一下:我们只提供用户判断的素材,并且素材是用户认可的,通过素材可以证明我们的卖点!

怎么挖掘用户脑袋中的“已有认知”呢?

给你一个方法,有一个句式很管用,是我自己经常用的,可以帮助我们快速找到用户心中“已有认知”:为什么XXX(卖点)?怎么证明?

什么意思?

举例来说:假如我们卖牛肉,主打卖点是新鲜,健康!

首先教你挖掘新鲜在用户心中的“已有认知”。

第一步:为什么很新鲜?

回答:因为是现杀的!

第二步:为什么是现杀的,怎么证明?

回答:因为12小时前,牛还在农场散步!(这才是我们要和用户说的)

到这里,新鲜这个卖点在用户心中的“已有认知”就找到了,用户脑袋有画面了:原来12小时前,牛在农场悠闲散步,现在已经在我嘴里了,确实是新鲜!(新鲜这个卖点不是直接告诉用户的哦,而是用户通过我们提供的素材自己得出的结论,又因为人都是相信自己判断的,所以用户信任感是很强的)。

接下来教你挖掘健康在用户心中的“已有认知”。

第一步:为什么很健康?

回答:因为不吃饲料!

第二步:为什么不吃饲料,怎么证明?

回答:因为我有一张牛在农场吃草的视频!

第三步:怎么证明视频是真的?

回答:因为视频是绑在牛身上的Gopro拍摄的!(这才是我们要和用户说的)

到这里,健康这个卖点在用户心中的“已有认知”就找到了,用户脑袋有画面了:原来视频是牛身上自己的摄像机拍摄的,肯定不会有假!(同理,健康这个结论是用户自己判断得出的,我们只是提供了帮助用户做出判断的素材而已)

比我们直接和用户说:我们的牛肉很新鲜,很健康是不是更有说服力?而且上面的挖掘步骤正常不会超过3步,基本就可以定位到用户心中已有认知了!

好了,到这里套路分享完了,下面是我自己总结的一些用户心中“已有认知”,希望对你有帮助,请接招~

1、水果

主打卖点:新鲜,配送快!

用户已有认知:早上5点摘,下午3点送到你手上。

2、空调

主打卖点:静音!

用户已有认知:放在卧室,能听到外面风声。

3、白酒

主打卖点:口感醇香!

用户已有认知:中午喝,晚上嘴里还有淡淡酒香!

4、包子

主打卖点:大,分量足!

用户已有认知:成年人一只手只能握一个!

5、衣服

主打卖点:轻薄透气!

用户已有认知:穿起来像婴儿服一样!

6、大米

主打卖点:口感香甜!

用户已有认知:孩子能多吃两碗饭!

7、面膜

主打卖点:补水!

用户已有认知:像打了水光针一样嫩滑!

8、防晒霜

主打卖点:隔离紫外线!

用户已有认知:再也没买过太阳伞,不是贵,是因为挡住了美!

9、果汁

主打卖点:不含添加剂!

用户已有认知:晒一张原料表,上面配料很健康

想一想,你的产品卖点能不能开启用户心中“已有认知”呢?

(本文由小编整理转载自新媒之家,原文作者:发烧文案)

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