三步教你找出产品的真正卖点

很多人以为写卖货文案主要是要文笔好,实际上经历多了你才发现其实文案写的好不好和文笔没有太大关系,主要的是文案背后的逻辑。

文案的逻辑第一条就是找到真正适合自己产品的卖点!

每一个产品都有很多的卖点,那么究竟那些卖点对你的产品销售真正的有帮助呢,这就要我们掌握一定的技巧,这里分享一个三步找出产品卖点的方法。

第一步:将所有的卖点都列出来

一个产品从外观到功能,从创始人的故事到设计理念,从品牌实力到售后服务,从给人的感官享受到心里享受,从彰显人的地位到表露一个人的品味,只要你去挖掘去找,一定能找到几十个卖点,那么这么多卖点究竟怎样展示在产品文案中呢,这就是我们文案撰写的第二步。

第二步:按照用户关注度进行排序

你产品的消费人去是那些,她们有什么样的身份,她们经常出入哪些场合,她们追求什么样的生活,她们和你的产品契合点在哪里,你的产品要从那些点出发加强才能打动她们,这就要求我们从所有卖点里面挑选出一些和我们目标人群匹配度比较高的卖点,这也是我们站在客户的角度,找到卖点的重要排序。不过光有这两个方法筛选还是不够,还需要第三步。

第三步:考虑和竞争对手的差别

对于用户来说,他还可能把我们的产品和其他同类产品对比,我们需要尽可能把自己跟同类产品不同的地方重点宣传,这样才能让用户记住我们,在选择的时候更偏向于我们。

这是理论,那么具体的怎么操作呢,我举一个例子,膳魔师是一款来自日本的保温杯,在日本具有多年的品牌历史,深受妈妈们尤其是追求品质生活的妈妈们的喜爱,然后有一款杯子最近在做活动,价格为300元,那么根据找出产品卖点的三步骤,我们来操作一下。

一、列出产品的所有卖点

(1)图案可爱

(2)600ml大容量

(3)两个不同功能盖子,可以替换

(4)保温长达6小时

(5)有促销活动

(6)品牌知名度

那么以上这6点呢基本囊括了这款膳魔师杯子的大多数卖点,那么我们再站在用户的角度来筛选,哪个卖点是让人觉得可以花300元去买一个保温杯的理由?我们筛选出重要的三条出来。

二、站在用户的角度分析进行排序

(1)图案可爱(比这个便宜的还能做得更可爱的保湿杯很多,因此优势不够大)

(2)600ml大容量(其他的保温杯也能做到)

(3)两个不同功能的盖子,可以替换(其他保温杯此类设计不多得说)

(4)保温6小时(其他保温杯一般2~3小时,功能性强,值得说)

(5)促销活动(这是个可以促进行动的卖点,值得说)

(6)大品牌值得信赖(大品牌意味着安全)

三、和竞争产品进行分析

我们将以上几个卖点跟其他保温杯对比,哪些卖点是这个保温杯能做到,但是其他保温杯做不到的?

我们发财普通保温杯一般的保温时间都是2~3个小时,这个保温时间长的确是大部分保温杯无法做到的,因此是值得特别拿出来说的,而且用户也比较关注。

这样一分析,你就很容易找到膳魔师杯子的三个重要卖点,是不是!

(1)保温时长达6小时

(2)品牌知名度高

(3)有促销活动

那么无论是写网络电商文案 ,还是写微信公众号卖货推文或是写微信朋友圈都围绕着三个卖点去展开,通过卖点找到这些卖点带给用户的家长,就很容易操作,那么你掌握了吗?把你自己的产品用这三个步骤来操作一下吧!

(本文由小编整理转载自简书ID:夏小沫的微时光,原文作者:夏小沫)

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